如果说11年的小贷行业发展势头可以用雨后春笋来形容，那么12年的哈市小贷竞争激烈程度就可以用草木皆兵来比喻。

随着经济形势回暖，民间闲置资金也开始充盈起来。越来越多的投资者开始看好小贷公司这个行当，上级主管部门对起照资金额度的要求也越来越高。这样一来，就造就了一大批资金雄厚的后起之秀，给打拼了三年的我们造成了一定的压力，迫使我们必须加大营销力度，提高服务水准，开创更多的信贷项目。

在均信小贷工作将近两年时间，我们的贷款项目从单一的房地产抵押贷款和担保贷款的基础上，衍生出了三联单质押贷款、商铺质押贷款、公职人员小额信用贷款，大大地丰富了我们的市场，同时也为更多缺少流动资金的客户提供了帮助。

看起来多方面拓展的信贷项目会给公司带来丰厚的利润，但是同时，我们也承担了相当的风险。经验告诉我们，千万不要高估客户对自己信用的重视程度。一旦资金周转出现瓶颈，绝大多数客户态度会不再积极。所以说，客户经济硬实力和客户人品同等重要，缺一不可。

随着公司发展壮大，需要手工核算的账目也越来越多，一到年终月尾，公司上下就忙得不可开交，需要上交各种报表和台账。所以说，我们很需要一款适合我们小贷公司的业务软件。我们对软件的基本要求就是当发放贷款时就将客户信息输入系统，设置每月收息、到期还本等信息提示，还包括有打印制式的利息、本息票据等功能。这样，可以大大缓解我们信贷部门的工作压力。公司成立这几年，上门推荐软件的公司也有好几家，但多少都有不符合各家用户特殊要求、软件购买成本高和操作繁琐等缺陷，希望在下个年度能出现一款行业统一规格，且能根据各家要求在统一的基础上配备特殊功能的经济适用软件。经过短暂的试用期后，便可以大大提高工作效率，这样，也有利于行业规范化发展，更有利于上级主管部门对小贷公司进行调查规范。

 今年，我们为了提高放款额度，加大资金链的运转速度，经过努力，我们在国家开发银行成功融资2500万元低息贷款，这个举动大大促进了公司资金的周转效率，让我们增强了做大额短期贷款的能力。现在，我们更有信心腾出资金开展外线业务，让我们在市场竞争中更加具备竞争力。

 我们在与银行进行竞争时，有我们的优势，那就是考察项目在一定程度上简化，缩短了工时，同时放款额度较银行提高很多，这也是很多借款人来找我们的原因。同时我们也有我们的劣势，那就是利率高，没有征信系统。小贷行业急需一个类似人民银行的征信系统，这样会避免很多征信不良的客户给小贷公司带来不必要的损失。

期待小贷行业能够顺风顺水地发展，成功地为中小企业及个人提供资金周转上的帮助，使哈市的经济发展更加迅速。

哈尔滨市道里区均信小额贷款股份公司

                                       刘慧鹏