"用心小微企 服务大市场"这句话，道出了广发银行在小微企业融资服务领域的诚意。

　　近期，广发银行中小企业融资服务产品又添新兵：以专业市场和产业集群内的中小企业为服务对象、以联保为主要担保方式的"市场贷"产品方案，正在珠三角、长三角、环渤海以及中原地区等中小企业集中的重点区域全面推广。

　　目前该产品已在北京、上海、广州等地与多个专业市场管理方和协会组织建立了合作关系。

　　与此同时，广发银行对中小企业金融产品创新的推广力度不断加大，信贷履约保证保险、卖场融资方案等多项创新产品，也正蓄势待发。通过源源不断的产品和服务方案，广发银行向广大中小企业提供优质、高效的金融服务。

　　服务产业集群

　　通过与行业协会、商会等组织合作，广发银行实现对中小企业客户的批量授信

　　由拥有福建籍贯并在上海经营木材生意的企业家组成的一家木材商会，目前商会拥有会员176家，年交易额约70亿元。

　　这家商会会长为了使得市场更加繁荣，多次向广发银行表达了合作意向，希望可以帮助会员企业融资。但由于会员抵押物不足，广发银行与商会一直难以打开局面。"市场贷"推出后，广发银行当地支行根据商会客户的实际情况设计了的由商会向广发银行推荐一批优质企业，并由商会会长承担连带责任担保、3-6户企业联保，并缴纳保证金、单户联保额度最高500万元以内、采取联保与房地产抵押组合的担保方式授信方案。

　　广发银行相关负责人分析认为，由于商会会员来源于同一地区、从事同一行业，且在同一市场内经营，彼此了解及信任，通过联保及商会推荐可帮助广发银行筛选优质客户。对商会而言，通过与广发银行合作，商会投资的市场招商引资更有竞争力。

　　据广发银行中小企业金融部负责人介绍，"市场贷"产品是广发银行在借鉴孟加拉诺贝尔奖得主尤努斯教授小额联保贷款业务和国内同业实践经验的基础上，结合小企业客户的经营特点，创新推出的以联保为主要担保方式的产品方案。

    该产品主要以专业市场和产业集群内的中小企业为服务对象，优先支持与人民群众日常生活联系紧密、服务国计民生的商贸流通业客群（如茶叶、水产、数码、服装、建材市场等）和国家产业政策支持、具备转型升级潜力的制造业客群 （如珠宝加工、皮具、电子、食品等产业）。

　　与传统中小企业金融产品相比，"市场贷"产品具有担保条件灵活、融资额度高和融资成本低等优点，在服务专业市场和产业集群的小企业时优势突出。

　　据记者了解，"市场贷"产品降低了小企业融资服务的门槛：小企业只要能够组成3-6家相互担保的联盟体，并缴纳一定保证金，即可通过"市场贷"产品获得银行授信；在授信额度上，单户企业可获最高1000万元的额度，联保体则可高达5000万元。同时，无需抵押、无需担保公司担保的授信条件可帮助企业节省抵押物评估费和担保费等诸多成本，降低了企业的财务费用开支。

　　除此之外，借助"市场贷"产品，专业市场和产业集群的小企业还可结成紧密的合作关系，在企业经营遇到困难时可形成相互支持的联盟，提升共同抵御风险的能力。

　　通过依托专业市场管理方、行业协会、商会等第三方平台推荐客户、协助贷后管理、提供风险缓释等方式，广发银行实现对中小企业客户的批量授信。

　　业务模式革新

　　广发银行不断加大对中小企业业务的支持力度，致力成为中小企业的战略伙伴

　　今年以来，在国家一系列财税金融政策的引导和支持下，各商业银行为小微企业的成长提供了更多的资源与渠道。

　　记者了解到，通过将小微企业在融资服务上的需求视为执行 "建设中国最高效中小企业银行"战略和推进各项业务变革的出发点，广发银行近年来不断加大对中小企业业务的支持力度，致力成为"优质行业、优质客户的主办银行、中小企业的战略伙伴"。在中小企业业务区域发展策略上，广发银行根据自身的机构布局、网点优势和客户基础，确立了突破珠三角，并逐步向长三角、环渤海及成渝地区拓展的思路。

　　针对小微企业差异化的经营特征和"短、频、急"的融资需求，广发银行大胆设计并实施了系列革新：按照成本集约、专业经营、扁平高效的原则，施行小企业金融业务网点专营化、产品标准化、流程科学化、风控集中化等系列改革措施，完善中小企业金融服务体系，推动全行中小企业金融专业化经营。

　　截至目前，广发银行于2011年创新推出的"小企业金融中心"已在全行设立了57家，其中广东省内32家。2012年广发银行计划设立100家"小企业金融中心"，力争至2013年末，全行超过50%的分支机构转型成为中小企业金融特色支行。在2012年上半年，广发银行相继推出了专门针对小微企业的快捷融资产品"快融通"等信贷产品。

    在信贷资源的配置上，广发银行近年来一直优先大力支持中小微企业的信贷投放。经过一系列的努力，截至目前，广发银行中小企业一般贷款在全行对公贷款中占比超过五成，中小企业一般贷款客户近1万户，在全行对公客户占比超过八成。