灵活经营让国融小贷尝到甜头

　　成立于2011年6月的莲湖区国融小额贷款公司，注册资金5000万元，目前累计对外放款约3亿元。目前公司发展比较正常，经营也非常稳定。魏新宏总经理说，他们公司以3-6个月的短期贷款为主，采取灵活的担保形式、紧密的风控流程、科学的贷前考察，针对融资客户要钱急、数量小、抵押不充分的几大特点，开发出了一套适合贷款企业需要的经营办法，不仅降低了经营风险，还确实保障了用款企业的资金流转，自身也实现了不错的经济效益，实现了多方共赢。

　　针对小微企业抵押物不充分的问题，公司创造性地提出了"企业的第一还款来源是经营状况"的经营策略，重点看贷款企业的经营方向如何、市场反应如何、产品销路如何、回款速度如何，如果以上几点都还令人满意，那么这样的企业就可以优先考虑贷款。另外，他们还采取了企业股权担保、车辆质押担保、多户联保、多人担保等灵活的担保手段，大大降低了客户的不良还款意愿。

　　"客户怕人知道自己到小贷借钱"

　　"小额贷款公司的功能就是解困、救急。"魏新宏总经理说，小额贷款公司的客户都是从银行拿不到贷款的客户，那么，小贷公司就要做一盏好的"路灯"，要把银行照不到的地方照亮。

　　小额贷款公司的运行情况，可以用"风险大、成本高、对社会贡献多"这三点来形容。魏新宏说，以他们公司为例，前来借款的多位周边的小微企业，这些企业又多是为石油、航空航天产业做配套的企业，只要市场有需求，这些企业的前景都不错。但是，如果一旦出现意外情况导致一笔贷款无法收回的话，那么很有可能导致公司几个月就白干了。因此，很多人对小贷公司的利息比银行高表示不理解，魏新宏说，小微企业一定要正确看待利率的高低，小贷公司用的是自有资金做业务，风险本身就很大。

　　"目前，市场上还是有不少偏见。"魏新宏说，总结起来有三条，第一是市民有偏见，很容易把小贷公司与放高利贷混为一谈；第二是很多客户临时来借款，不愿意让银行知道，怕影响自己的信誉；第三是客户借款也不愿意让朋友知道，怕因此被人判断为没实力。

　　魏新宏表示，未来小贷公司的方向，就是要做到"质量、规模、效益"三者合一。